I didn’t really want to be part of a clique or a niche. But I also was looking for my own voice, as a writer, y’know? And a world I could call my own. Tom Waits
Hace unos meses empecé de nuevo mi travesía como escritora freelance, tras un impasse de un año que estuve trabajando en una gran empresa como especialista en content marketing.
Al volver, estuve pensando como enfocar mi trabajo y una de las grandes decisiones a la que me enfrenté fue si me convertía en una escritora generalista o si me especializaba en algo. Mi experiencia me había llevado a trabajar en diferentes nichos y saqué las conclusiones que a continuación os cuento.
Foto de Brandi Redd para Unsplash
¿Por qué elegir un nicho?
Imagina que eres una persona que estás interesada en cambiar a una dieta vegetariana y no sabes por dónde empezar. Actualmente con la cantidad de información que tenemos disponible ¿preferirías ir al nutricionista que te ofrece todo, desde consultas sobre obesidad hasta dietas para atletas profesionales, o al nutricionista especializado en ese tema, que ofrece un programa específico para personas que están pensando en dejar de comer carne?
Sabemos que el mercado está saturado y la única forma de destacar de entre la multitud es hacer un trabajo excelente, riguroso y único. Pero esto solo es posible si te enfocas en un nicho específico y te conviertes en el mejor.
Vayamos a las ventajas de elegir un nicho, bueno la más obvia es que te conviertes en un experto sobre el tema y por lo tanto te es más fácil generar ideas.
Por ejemplo, si quieres escribir un artículo: Cuando tienes un enfoque claro en el tema, nunca se sentirás abrumado por todas las posibilidades de creación de contenido. Simplemente puedes hacer un esquema que explore todos los aspectos del tema, y luego solo tendrás que combinarlo con un título atractivo para el lector, por ejemplo cómo hacerlo, por qué debería hacerlo, x formas de hacerlo, la guía definitiva, etc, etc., y listo.
En segundo lugar eres más específico. Cuando realmente conoces tu tema puedes ahondar mucho más. La escritura eficiente está en los pequeños detalles. Es difícil ser específico en temas de los que sabe muy poco.
Piensa por ejemplo el tema de los viajes para empresas. Se puede escribir sobre viajes para empresas en general, pero un escritor especializado, que conoce bien el tema, pues puede descubrir cómo ahorrar tiempo a la hora de reservar viajes de negocios, cómo planificar la agenda de diferentes personas mucho más eficientemente, etc.
Y quizás uno de los más importantes es que empleas menos tiempo a investigar y escribir. Y ya sabemos que el tiempo es oro.
En resumen, la riqueza está en los nichos.
Pero hay otra razón por la cual es tan importante especializarse en algo: El foco.
Cuando comencé a escribir como freelance, pensaba que dispondría de más tiempo. Pero la realidad es que me di cuenta de que nunca tendría suficiente tiempo para hacer todas las cosas que quería hacer. Miré a los grandes de este campo y pensé que necesitaba estar en Instagram, Twitter, YouTube y tener mi propio podcast, todo mientras creaba mi sitio web, estudiaba para especializarme, era madre, profesora y por supuesto escribía.
La verdad detrás de todo ésto es: cuando intentas hacer todo, terminas sin hacer nada.
Si deseas progresar hacia tus objetivos, debes usar tu tiempo, energía y recursos con mucha sabiduría. Pero si además no tienes un un nicho claro, es difícil encontrar el foco necesario para lograr un progreso real. Por eso es mucho más “fácil” ir tras un nicho específico. Cuando sabes exactamente a qué grupo objetivo te diriges y qué puedes ofrecerles, puedes dirigir tu energía de manera mucho más efectiva hacia las cosas que realmente importan.
Foto de Matthew Sleeper para Unsplash
¿Cómo saber si un nicho es rentable?
Encontrar un nicho es una cosa, pero encontrar un nicho rentable es otra. Dado que el nicho es el centro de nuestro negocio, va a determinar todo lo demás, por lo que debes elegirlo con mucha sabiduría.
A continuación te propongo estos 5 puntos para comprobar si tu nicho es rentable:
1.El nicho se basa en tus habilidades o tus capacidades.
Cuando buscas un nicho rentable, deberías comenzar analizándote tú mismo. ¿Cómo podrías ayudar a las personas? ¿A quién te gustaría ayudar? Haciendo esto evitarás iniciar un negocio o entrar en un segmento que no te gusta y te va a costar, por lo tanto, mucho más crear algo interesante o de valor para tu público objetivo. Puede estar relacionado con lo que has estudiado o no, pero si es lo primero, ganarás tiempo. Si en cambio, es algo nuevo piensa que tendrás que formarte.
Recuerda: Quieres ser el mejor en lo que haces y las personas tienden a ser mejores en las cosas que les gusta hacer.
2. Es un subsegmento de un nicho mucho más grande.
Hay tres nichos grandes dentro de los cuales las personas siguen comprando productos y servicios para mejorar su vida: salud, alimentación y deporte, relaciones, y negocios y carrera. Por lo tanto, si estás apuntando a un subnicho dentro de uno de estos tres, será te será más fácil vender productos o servicios.
¿Quiere decir que son los únicos? no, solo que estos nichos hay algo más de seguridad. Hay escritores muy especializados en temas, por los que nadie apostaría y pueden vivir de ello justo por eso mismo, porque no hay apenas gente que lo haga. Pero, ojo hay que tener mucho cuidado con esto como te comento más abajo.
3. Tu grupo objetivo está dispuesto a gastar dinero.
Este error es uno de los que más se comete al principio. Nos dejamos llevar solo por lo que nos gusta, sin analizar en detalle si es factible económicamente hablando.
4. Hay competencia en el mercado.
¿Crees que encontraste “el nicho” porque nadie más lo está haciendo? Dale otra vuelta: Si nadie más ya está vendiendo servicios similares plantéate el motivo. Muy poca competencia es una señal de que no se gana dinero en este nicho.
Recuerda: No tengas miedo de entrar en un nicho con los competidores existentes en el mercado. Lo que realmente es importante es encontrar un punto óptimo entre los competidores que hay y la demanda en el mercado.
5. Existe potencial de ventas adicionales.
Un buen nicho es cuando puede ayudar a las personas a solucionar un problema y están felices, por lo que después volverán a por más.
Si le enseñas a las personas cómo ser escritores freelance, pueden comenzar aprendiendo cómo crear hábitos, pero luego volverán otras vez para aprender cómo montar la web, usar ciertas herramientas, como encontrar el primer cliente etc..
Por lo tanto, enseñar a otros cómo ser escritores freelance es un mercado con un gran potencial de ventas adicionales porque resolver un problema en realidad hace que surjan otros (por ejemplo, planificar el día les hace darse cuenta de lo malos que son para manejar las distracciones). Cuando puedes vender algo a tu audiencia una y otra vez, los esfuerzos y gastos de marketing disminuirán significativamente porque tendrás clientes recurrentes.
Foto de Bekir Dönmez para Unsplash
En resumen, para obtener respuestas a todas estas preguntas, debes hacer una investigación profunda sobre el nicho. Invierte tiempo ahora en ésto para luego poder dedicarte a ello sin tener que volver una y otra vez sobre tus pasos.
El nicho ideal va a ser una intersección entre lo que te gusta/sabes, una cierta demanda y por lo tanto gente/empresas dispuestas a pagar y un nicho que te permita seguir ampliando los servicios. No temas a la competencia pero tampoco te zambullas en un nicho que tenga mucha, porque te costará destacar y por último, pero no menos importante se el mejor en lo que hagas.
Nota: La foto que ilustra el artículo es de Stefan Cosma para Unsplash